Mieux connaitre et débuter la vente des tuiles terre-cuite et accessoires

Module d’initiation théorique « Négociants»

STAGE THÉORIQUE

Objectifs : 

• Renforcer vos arguments  commerciaux et techniques pour répondre aux attentes des clients

• Comprendre l’élaboration des points singuliers d’une toiture et l’emploi des accessoires adaptés

Connaissances et compétences visées par le contenu :

Dialoguer avec le client sur son projet avec un vocabulaire de « pro » :

• Les grandes familles de tuiles
• Les éléments d'une toiture, les différentes formes, les lucarnes
• Analyse des points singuliers (accident de couverture)
• Visite de la chaîne de production

Valider un modèle selon les conditions : pente, zones, sites

• Expression et détermination de la pente minimale d'utilisation des tuiles
• Détermination du pureau moyen de pose
• Normes et respect des règles DTU
• Sensibilisation à la garantie et responsabilités des produits
• Plateforme pédagogique

Repérer des opportunités de ventes additionnelles :

• Les écrans sous toiture
• Le traitement des points singuliers
• La ventilation : closoir souple, rigide,,,
• Les fixations de tuiles,
• Les raccords de VMC avec les tuiles à douille.
• Entretien des toitures (mousse, verdissement)

Professionnels concernés et prérequis : 

Public : Négociants en matériaux

Prérequis techniques : aucun

Le participant dispose d’une expérience minimale
en vente de matériaux de construction

Pédagogie :

Exposés  des notions indispensables 

Support de formation

Documentation technique

Déroulé : 1 jour (7 heures)

Accueil à partir de 8h30

Début 9h00 précises

Déjeuner pris en commun

Évaluation et validation:

Contrôle continu des acquis lors des séquences questions réponses

Attestation de fin de formation

Investissement par participant : 490€ HT repas du midi inclus